亚太广告 在中国怎么做好独立服装设计品牌?
【观点解析】2016/2/24 13:47:55阅读:
做独立服装品牌,还是做“好”独立服装品牌。差一个字,差距还是很大的。前者是方法,后者是态度。怎样做好独立服装品牌?我想应该是塑造态度的过程。
1 产品层面,不断地开发产品,拓展思路,塑造服装品牌形象。
2 团队管理,设计师、版师、合作厂商(面料厂商、制作加工工厂、五金件合作厂、印刷厂商)管理、渠道拓展与销售、公关媒介各类型人员的组织与管理。
3 外联管理,包括媒体宣传、名人上身、活动曝光、渠道建设(线上线下)等。
4 未来规划,是大批量生产做货,还是精品路线开放副线,还是融资做大品牌,还是被更大集团收购?都是可能性。
说点体外话:
什么是独立服装品牌,由于个人理解不同,造成了在回答中有很多各类型品牌的出现。
独立服装品牌应该是自主设计,自主生产,自主销售的小微型服装品牌。
自主设计,不排除借鉴;自主生产,也需要工厂代工;自主销售,也借助渠道。说是“小微型”,是说全年销售额在5千万以下。(5千万,对于服装业来说真的是一个很基础的数额,对于服装业运作而言真的是小微。)
独立服装品牌,暂时看来是小众的品牌。原因很简单,这类品牌的初生,就是切入了一个小的细分市场。有一天随着品牌的成长,将会走向大众。但是坚持小众,也许是另一种出路。
比如独立设计师品牌,以上提到了上官喆、HELEN LEE、邱昊、UMA WANG,从设计到售价都不是大众人群的可以普遍接受的。利用价格,可以区别喜欢此类品牌的潜在消费者和消费者,当然价格的形成又是另一个话题了,不做讨论。
比如北上广都有的街头/青春潮流品牌,比如广州的TEENTEAM、北京的肚脐眼、厦门的ANB、上海的塔卡沙,有设计感的产品,有明确的接受人群,价格稍高于普通流行品牌,销售能力有限,算是“自身能力不足”形成了小众的感觉。