当下，国内绝大多数设计师都在面对价值被低估、不匹配的境况：拿着画图纸的钱，干着帮业主成就梦想的事；这个时候，就看谁先去主动匹配优质客户－-对自我价值的认可与最大化，其实，优质的客户也一直在那儿。

这是一设计师朋友发在朋友圈的、与业主的对话聊天，同时也引起了我的共鸣与思考。

在设计圈，与设计师、业主等各方打交道十多年，常有类似感觉，也常和设计师讨论类似话题，但都不如设计师自己贴出来，来得直接有力。

这也应该是绝大多数设计师的心声。如果说，在上海业主都不满意设计师，那其它的内地城市就更不用讲了。

随着眼界的开阔与素养的提高，对高品质生活追求的业主也越来越多，很多业主都有类似的心声：找不到好的设计师...而常常听到设计师对业主的评论是“不懂设计”、喜欢“外来的和尚”、“崇洋媚外”...等等。

为什么会出现这个现象了？！ 

首先，信息传导的不对称，普通老百姓无法有效获取自己需要的于生活设计有用的信息，而那些浮于表面、追求高大上的“大作”又离老百姓的生活太遥远。

潜心研究百姓生活需求的设计师，又往往还停留在原始的凭个人实力打拼的阶段，没有形成合力----团队效应和品牌影响力，影响的面自然有限，更主要是他们也不知道怎样把自己肚子里的“货”倒出来，让更多的人知道；业主不可能打着灯笼到处去找吧！

再是，观念要转变，“酒好也怕巷子深”、“王婆卖瓜，先要自己夸出来”，常有朋友用“私房菜”来喻自己公司的发展：服务好一个群体或者区域，有一定规模，足矣。

这样就能旱涝保收一劳永逸了吗？！人总有“吃腻”和想换换“感觉”的时候，而足够广的受众区域与潜在客户的累积，才可能让你拥有筛选与过滤服务对象的底气和主动权。

遇到真正门当户对的客户，是每个设计师都向往的，但对很多人来说又是可遇而不可求的，而客户更多是要靠自己“设计之外”的工作去影响的。

每个地区都有小客户群好过只在一个地区有一个大客户群，因为前者极有可能扩大，而后者可能在一夜之间消失----全球化法则。

第三，现在的设计行业是典型的“资源逻辑”，做家装靠圈子，做公装靠关系，往往忽略了商务、管理等内功。而要持续发展，做大做强，理应按“品牌逻辑”去规划，中国市场这么大，优质客户也越来越多；从来不缺的是业务，而缺少专注的开发者。

“提醒不少中国企业家和朋友，须避免过度依赖资源做事。一旦被“资源逻辑”误导，实际上反而限制了品牌长远发展的可能性。因为，只有以“品牌逻辑”为出发点，你才能找到最匹配的资源，从而去有效地整合资源。从某种意义上来讲，所谓最完美的资源，其实也一直在等待着它最理想的使用者来成就它” (来源：“一个奢侈品高管的十年”--中国经营报) 。

有朋友说，先“资源”后“品牌”，打牢基础了再转型......这就像温水煮蛙，一旦面临转型，就无所适从了，当下那些专攻房产项目的设计公司，现在玩不转了，就是很好的例证。

“设计创造价值”本应有“二重”意思：一是为业主创造价值，这是很多设计师努力的职业目标；二是要为自己创造价值，除了赚取眼前利益之外的其他附加价值（持续的传播与影响），这是很多设计师没来得急搞明白、也不太重视的！

好作品可遇而不可求，自然要把其价值发挥到最大化：拍照、刊登、评选交流等。好的理念要传播、分享出来，方能收获更多来自市场的声音。做得好，还要唱得好，才能真得好。

我们在谈及“未来设计公司的发展趋势”时，提出了“服务私人化”的理念，而这远远不只是单一技术层面的“私人定制”等热门词汇，更多强调是服务与承诺，是契约精神和设计师的普世价值观的本质体现，是设计企业文化的精髓。